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总裁兼职开网店3年销售额过千万

发布时间:2020-02-10 22:52:18 阅读: 来源:轴流泵厂家

沈陈强的网店推出的独家设计款亲子装 商报图形 李璐 制

达人简历

1999年 大学毕业后进入事业单位

2002年 辞职考取华东政法大学法律硕士

2007年 在一家跨国公司任中国区总裁

2009年 投资创办怡贝贝亲子装网店

2011年 网店年销售额过千万元

2009年的一天晚饭后,在一家跨国公司担任中国区总裁的沈陈强,带着妻子、女儿出门散步。看着活泼可爱的女儿,沈陈强心中产生了一个念头:“如果一家人一起穿亲子装,那将是何等靓丽的风景。”沈陈强没有想到的是,当年自己的一番感慨,成就了如今年销售额过千万元的淘宝网店怡贝贝亲子装。

以为投了钱就会有收获

“我第一次认识淘宝,是在女儿出生后。妻子从网上给女儿买的衣服人见人夸,让我萌发出开淘宝店做服装的想法。”15日,在接受记者采访时,沈陈强回忆说。

当时,沈陈强已经是一家跨国公司的中国区总裁,虽然工作忙碌,但开网店的想法一直挥之不去。2009年年初,沈陈强干脆投资开设了怡贝贝网店,主营儿童服装。

“怡贝贝成立初期只有3个员工,一对姐弟再加上一个学生。我拿出3万元让他们去市场进货,结果他们只花了7000元,就背回了几个蛇皮袋的衣服。怡贝贝就这样上了第一批货。”沈陈强说,“虽然我是店主,但基本上是甩手掌柜”。由于本职工作很忙,一开始沈陈强对网店并没有投入太多精力,以为只要投了钱就会有收获。

“其实淘宝并不像大家想的那么简单。”沈陈强感叹地说,“淘宝运营讲究的东西太多了。你能经营好一个实体企业,未必能运营好一个网上项目”。虽然之前就从事着汽配外贸和服装外贸方面的工作,但对淘宝这个电商平台,沈陈强还是觉得自己是个门外汉。

靠独家设计赢得市场

最开始怡贝贝只做童装,以打底裤和公主裙为主,由于竞争激烈,生意一直不温不火。直到2009年7月,出现了本文开头那一幕,怡贝贝才开始设计出售第一款条纹系母女装。

“那时候,在淘宝上做亲子母女系列服装的非常少,这款母女装推出后,市场反响很大,几个工人日夜赶工,还是不能满足市场需求。”沈陈强说。

第一款母女装上市后的热销程度大大超过了沈陈强的预期。尝到了独家设计款的甜头后,沈陈强又有了新的想法:与其卖雷同的商品,和同行打价格战,不如转换思路,做别人“怕麻烦”的项目,专门设计亲子装出售。

“一开始,我们并没有专业设计师,都是团队里已经做妈妈的几个员工在出主意。”沈陈强笑着说,“说起独家设计,还有一个小故事。设计一款荷叶边上衣时,由于没有经验,做出来的衣服头围太小,穿不进去,客户给退了回来。我们重做后发过去,又被退回来,这次是袖围不对。我们就继续重做……最后,那个买家都说‘我真是服了你们’。这个故事听起来很好笑,但见证了我们从不会到会的过程”。

曾经受困库存太大

“淘宝上很多服装都是均码,一个款式一个码,再多也就S、M、L、XL四个。”沈陈强向记者介绍说,“而我们的样衣室,打版师出一个款就有几十套版。也就是说,如果一个码压一件库存,那一款几十个码,就是几十件库存。加上出货慢,所有的码一轮做全,需要很长时间”。

“为什么大家不做亲子装?因为这个项目太磨人。库存动辄几百万元,连拍摄支付的模特费用都是人家的几倍。”沈陈强说,“最惨的时候,到了年底清算时,网店一年的全部收入,扣除员工所得,再留下流动资金,我没有拿到一分钱”。

“去年,淘宝给了我们一次做团购的机会。当时没有经验,美工也刚来,出的广告页面略显稚嫩,再加上对于库存的预算错误,一下子积压六七千件货,几十万元真金白银又成了库存,我的心理压力非常大。”沈陈强说。

如今年销售额过千万

经历过几次挫折后,2011年,深感开网店不易的沈陈强痛下决心,全身心地投入到了网店运营中。

有付出就有收获。半年后,怡贝贝就从三皇冠店变成了四皇冠店,目前日均销售额5万~10万元,年销售额过千万元,去年“双12”(12月12日)的日销售更是高达134万元。

最让沈陈强骄傲的,是顾客对独家设计款的肯定:“经常有顾客给我们说,穿着我们的亲子装出去,回头率100%。”

说到今年的计划,沈陈强表示:“今年的重点是打造属于怡贝贝自己的品牌,这是我们会长期坚持的目标。”

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