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卓越游戏应书岭产品运营渠道营销精品

发布时间:2021-01-21 05:42:48 阅读: 来源:轴流泵厂家

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8月21日消息,2013全球移动游戏及渠道博览会在北京国际会议中心开幕,本次大会的主题为“趋势与掘金”,卓越游戏CEO应书岭先生为我们阐述一下他对于精品游戏的定义。

各位朋友,大家下午好!非常感谢91给了我们这样一个机会,今天能够在这里和大家共同来分享。中手游在最近这段时间,我们进入了手机网游这个领域,我们其实也是慢慢在沉淀自己、慢慢在学习,非常耐心。有些人会说,过去你们在做功能机,现在我们在做智能机,我们真的发现这两块差别很大,但是其实我们都会有一个共同的感觉,就是不管是功能机还是智能机,需要的都是精品游戏。

今天,我给大家讲的就是产品+运营+渠道+营销=精品,因为我们是发行商,所以会从很多围度跟大家分享我们的一点小小看法。

产品这一块,刚才很多行业的大佬,包括新晋的梦想海贼的老总胡冰在聊天,我觉得真的是太厉害了,用那么短的时间把产品做得这么好。海贼这个题材,从他的团队选择这个题材的时候,包括他刚才也提到了,做了一段时间有一点问题,当时听了91何总的意见,定位在海贼这一块。我们说一个团队在尝试做一件事情之前,一定要和你发行商去沟通一下,我这么做对不对,我做的这个东西有没有人喜欢。

清晰的新手引导也非常重要,我们很多初级团队在新手引导方面,你要想明白你的用户群是怎么样的情况。大家都知道,新手引导要如何做得好,但是我们也应该多想一点,如果说你的玩家已经是比较成熟的用户了,你的新手引导可不可以略微弱化一点,不要把玩家当成傻瓜对待。

在付费点这一块,其实我们作为发行商来讲,跟渠道一样,平时要看很多的游戏。在付费点这块,每个产品都会有自己的特点,我觉得其实有的时候在做付费点时应该多换位考虑玩家的感受,我们在挖坑的同时,也要想一想,这个坑是不是消费者能接受,这个坑过去他有没有经历过,他愿不愿意再踩一次这个坑,你的坑是不是要有些变化。

我们讲这个付费与非付费的数值平衡,是我们在产品这一块经常看到很多团队会遇到的问题。我们经常讲在页游时代,很多产品就是你要什么我们就做什么,付费与非付费的数值平衡的话,我们都可以回忆一下,当我们年纪再小一点的时候,我们在玩传奇的时候,不花钱也可以很牛,玩得很开心,我们可以让小的付费用户,甚至不付费的用户通过时间的累计可以大家游戏内的平衡。首先,这个游戏得要公平一点。

我们刚才讲要更能满足玩家对于玩法的需求,还是老规矩,看看自己的游戏,你的游戏你自己喜不喜欢玩,再不行丢给你家里的朋友去玩一下,看看他们是怎么来看。如果连你的家人玩这个游戏两三分钟都不愿意再玩了,你是不是需要去思考一下,他对你是有感情的,他对这个游戏提前已经有一个认同了,结果他还觉得不好玩,那你觉得拿给普通玩家的话,他们会愿意玩吗?

在运营这一块,从我们发行商的角度来讲,因为我们目前中手游独代的游戏接近37款。在接触很多团队时,我们也遇到过,团队的老大跟我们讲,这个运营我们要如何如何去做。后来,我们发现在市面上充斥着各种各样运营的活动,我相信在座的开发者听的最多的应该是买多少送多少,充一百返一百,甚至返两百,最后达到的效果是一把宝剑500块钱,最后打三折买了。

作为我来说,我个人也是一个狂热的游戏玩家,我一直认为游戏是要给我们玩家带来欢乐的。如果说你真的很想给他一个折扣的话,可不可以换一个方式给他,可不可以让他通过其他的方式来获得这个装备,而不只是单单花钱去买。我们讲运营这一块的话,就是靠谱的活动策划与执行。

畅通的客户反馈通道,我们卓越游戏平时在和很多CP沟通时,我们非常关注VIP客服,我们有7×24小时的客服,而且有7×24小时的VIP客服,玩家任何时候遇到困难都可以给我们反馈,我们会及时提供帮助。当然,很多玩家会提各种各样的意见,我们认为合理的会采纳,我们会创造一个非常通畅的管道给玩家,让他们非常方便的向我们提一些需求。

强大的测试团队当然也是很必要的。最近很多团队跟在沟通和交流,我在看产品时就会发现一个问题,比如说你在开发一款产品的时候,你在定义一款产品的时候,你的游戏引擎有没有选对,目标用户在哪里。之前我印象非常深刻的一次是在成都,我们见了一个团队,做了一个非常好玩的单机游戏,后来我跟他沟通时发现这个单机游戏,包很大,我对这款游戏引擎没有太大的意见,但是它的用户量非常大,目前在安卓的机器适配上并不能达到完全的适配,单机是需要大量的用户堆积,他做了一款单机。

深度的产品分析和建议,也就是说我们在运营的时候,我们作为运营的领导,一定会对这个产品有非常深刻的了解,最后运营时才能拿出非常给力的活动。如果说你平时游戏的一天的充值是20万,做一场成功的活动的话,至少应该提升到120万。如何才能达到这样一个效果呢?非常简单的充一百送一百吗?打折吗?其实我们在想,我们的玩家是不是没有我们想的那么笨的,有的时候当你策划一款好产品、好活动的时候,我们可以考虑一件事情,叫做运营内置化,活动内置化。我们都玩过魔兽世界,魔兽世界从来没有说今天你买个点卡给你打折。如果我们想要做一款好的活动,可以在功能上做合并。比如说最近我想刺激玩家多消费一点,产生一些收入,我们是不是可以来做一个世界BOSS呢,如果只是说单纯让玩家花钱买装备,他的成就感会下降,我们要真正从客户的出发点来考虑。

最后,作为发行商来讲,我们在运营这块接触过各种各样的游戏,坦率来讲,我个人每个月要将近看一百款游戏,我们同时在发行30多款游戏各有千秋。所以,我觉得在我们沟通的过程当中,如果说选择我们中手游,选择我们卓越游戏,我们在运营方面一定会给到大家一个更专业的指导。

渠道这块其实也是接下来非常重要的一件事情,作为一个开发者来讲,你可以选择自己做发行,你可以选择一个发行商。在整个发行过程当中,我们要知道,有哪些渠道可以来利用,这是我们今天可以跟大家进行分享的。我们当然知道,有一些网盟,有一些线上商店的广告,当然,我们也知道,我们做手机游戏,类似和91开放平台一样做大型的联运,因为联运是可以占到一款游戏70%以上的收入的。选择一个优质平台做联运,也会对你整个收入有非常大的帮助。

最后,我们会来谈一下营销。其实我觉得在过去,我们真的很忽视营销,但是最近我们感觉营销好像我们越来越近了,为什么有这种感觉呢?我记得两周前,正好是APP Store不能刷榜,硬广突然有用了。我们在不能刷榜第三天,我们把怪兽推到他们的榜单。在很多原来大家不愿意投放广告的地方投放了广告之后,我们发现用户更愿意付钱了,在我们投放硬广的这几天,我们用户值增长了30%。说明一件事情,当品牌深入人心时,我们的消费者更愿意掏钱、更愿意认可你。我们在媒体公关这块,也同时给到我们签约的游戏搭建它相关的品牌专区,让玩家更方便的寻找到他的组织。在产品营销策略上,我们也会制定整体营销策略,在整个营销策略包括前期的预热、请代言人、上线,某个时间点进行引爆,立体式的广告营销。其实,我们就会有感觉,最近我们卓越游戏也是拿到了武侠Q传在中国大陆地区安卓的独代,昨天晚上10点钟的时候崩服了,同时在线四千多人。后来技术说同时在线一千人已经很不错了,所以我们觉得好像在前期预热时真的起到了很大的帮助,我们在封测阶段的时候,在之前没有任何广告宣传的情况下,我们在某一个渠道单个的广告位可以拿到两千个左右的用户,但是很开心,昨天我们一样的广告位,我们拿到了一万多个用户。我们一下子觉得之前投下去的几百万好划算,我们居然可以把整个渠道转化率提升5倍,这就是作为发行商来讲,给到大家做整体营销时的一些帮助。

同时,在这里我也要非常感谢一下91的何总,以及感谢各种合作伙伴,昨天我们武侠Q传上线的第一天,单日充值是73万的流水,我非常的开心。作为一个华南的团队,其实我们很少会出来聊这些问题,但当我们在发这款产品有这样一个表现时,我真的很想和大家来分享一下。选择一个好的发行合作伙伴,一定会让你的产品事半功倍。

我们卓越的精品策略就是围绕这几点,特色的产品、靠谱的运营、高效的营销、丰富的渠道。在和我们交流的过程中,我们会让你慢慢了解到,我们会给你带来怎样的帮助,在下半年那么多产品渠道如此困难的情况下,我们如何去帮你制定一个整体的突围措施。如果说我们讲上半年是一个大家很开心、大家都在数钱的美好年代的话,我觉得下半年我们可能反复要提的两个字就是突围,特别是对于中小开发者来讲。感谢大家,感谢何总,感谢91!

主持人:谢谢!通过应总的分享,也让我们了解到只有产品、运营、渠道和营销齐头并进,才能够打造出真正的精品。

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