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二手奢侈品的中国生意经-【资讯】

发布时间:2021-09-03 13:42:16 阅读: 来源:轴流泵厂家

有外媒报道,沉迷于奢侈品的香港人有了新的贷款抵押品:手袋。一家财务有限公司接受手袋抵押并向客户发放占手袋价值80%的贷款。奢侈品不仅可以自己享用,有时也能二次流通变现。国内奢侈品消费井喷,二手奢侈品店也一下子多了起来,不过,二手奢侈品的生意真的好做吗?

最近,有业内人士操办了一场二手奢侈品鉴定的入门培训,原本计划招20人,却在信息发出去一两天就名额爆满了。最终在早早截止报名的情况下接收了40人。其中不少人从外地专门赶来,可见国人现在对奢侈品鉴定的兴趣有多大。

大多数报名者的目的之一,是想看看身边朋友拿的名牌包是真是假,二来他们自己上网海淘代购,也能心中有个底,三来今后聚会聊天时,能跟友人谈谈识别奢侈品真假的话题,绝对高端大气上档次。

当然,这些都只是消费者的浅层次需求。活动合作方日本奢侈品协会的主要工作,是培养奢侈品鉴定师,而这并不是上一堂课就能学到的,需要相当一段时间的深入学习和实际练习才能掌握。事实上,这个协会创立三十年来,才培养出了不到4000位奢侈品鉴定师,平均下来一年不到100位。说奢侈品鉴定师是奢侈品行业的奢侈品,也不为过。

这几年国内奢侈品消费井喷,二手奢侈品店也一下子多了起来,不说北上广,不少中小城市也都有了二手奢侈品店,想开二手奢侈品店的人更是不在少数。

不过国内的此类店铺与国外还是有很大差别。首先就是货品,国内的二手奢侈品一般都是近几年的热门新款。而日本的二手店里可以看到不少十几二十年前的款式。在日语中,“二手”称为“中古”,这个词看上去用得很是恰当。

为什么在日本会有这么多十几二十年前的“中古”奢侈品卖出来?这自然与当时日本经济的强势有关—当年钱多得没处花的日本人也像现在的中国人一样,买了大量奢侈品。到了今天,一是家里堆不下,二是经济也不太景气,三是该用的都用过了,那就把不用的拿出来卖了吧。至于价格,可谓是真正的“白菜价”。

在培训中,作为讲师的日本奢侈品协会中国部部长李娜讲到,花不到1万日币即可在拍卖会买到10只Louis Vuitton钱包。听闻这件轶事,现场并没有传来预计的惊讶尖叫,却只有一句冷冷调侃:“LV 还算奢侈品吗?”不难想象,即使真的去日本收来此类上了年份的二手奢侈品,国内也未必有多少赏识的人。毕竟炫耀性消费还是主流,拿出的款式没人认识,想来会很尴尬。

据说日本现在的年轻人不爱买奢侈品新货,就爱买中古货,一是划算,二是一种文化,或许那时的奢侈品没现在那么商业化,也更有故事可讲。当然这也是“曾经沧海”之后才会有的感悟,对于国人来说,为时尚早。

那么国内二手奢侈品店的实际情况怎样呢?翻看专营二手奢侈品买卖的香港上市公司米兰站的2012年年报,许多信息很有意思。比如,米兰站的销售额 98.3% 来自手袋,按照尚未使用产品和二手产品划分,未使用占到57%,二手只有43%。从以上两个数据很容易得出结论:有大半的包包不是用来背的,是拿来套现的。

再按照产品销售价格划分,1万港币以内的占26%,1到3万港币占 18%,3到5万港币仅有6%,而5万港币以上的达到了50%。再来看看定价:Chanel 2.55手袋虽然年年涨价,但即便国内专柜价也尚未超过4.5万元,因此大多数此款二手包包售价在3万港币以内,而且低于2万港币的居多。至于3-5万港币的区间,本来奢侈品手袋就很少在这一价格段里。能卖出超过5万港币的,除了Herms的 Birkin 和 Kelly 之外,就是一些珍稀皮革产品或限量版产品。2012年米兰站卖出的单价超过5万港币的货品销售总额达到3.36 亿港币,平均算下来,成交数量至多6000只。另据估计,米兰站可能占据了香港二手奢侈品市场85%的份额,处于绝对的垄断地位。

要掌握足够的货品,米兰站的营业模式就是现金收货。这对货品的真伪识别提出了极高要求,好在米兰站老板姚君达本来就是做假货出身,识别假货不在话下。来自日本的Brand Off也是同样模式,直接收货能够获得比较低的价格,在销售时就能比寄卖获得更大的毛利。事实上,日本在二手奢侈品的流通方面已经形成了模式,全国各地的二手店都会参加行业内的拍卖会来进货,不必通过各自的门店收货。

不过,由于内地和香港的二手奢侈品消费都以新款为主,入货与出货的差价并不大,其毛利空间甚至比不过代理销售新品的店铺。根据米兰站的2012年报,毛利率只有21%,这一毛利率甚至比不过超市大卖场。除去各种开销,米兰站在2012年亏损了1390万港币,股价更是从上市开始的2.6港币一路下跌至今的0.4港币。

那么二手奢侈品店的生意到底应该怎么做?我想起去年自己对国内奢侈品消费者品位变化的总结:“钱多有品位的可以定制,钱多缺品位的就给限量版,钱少有品位的低调奢华,钱少缺品位继续logo伺候。”对于国内二手奢侈品行业,这句话同样适用—找准自己的客户群是关键。

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