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AvazuHolding副总裁陈烔中国手游企业出海之路

发布时间:2021-01-21 06:12:38 阅读: 来源:轴流泵厂家

7月31日消息,2014世界移动游戏大会(WMGC)今日在上海嘉里城举行,各方手机游戏精英齐聚一堂共享行业经验。

Avazu Holding副总裁陈烔表示,游戏行业74%的产值来自15%的用户群体,抓住这些用户我们就保证了游戏推广的盈利收入。

Avazu Holding副总裁陈烔

以下为演讲实录:

大家好!今天为大家带来的主题是“游戏出海,剑指百亿——中国手游企业出海之路”。相信这个会之前有很多的公司可能对我们不是很了解,希望通过这个大会可以让更多的中国公司对我们公司有更多的了解,并且有机会跟大家合作。

作为一家09年成立并一直致力于移动互联网的企业,专注、精细、推崇技术,并且为合作伙伴提供全球化的服务,是我们公司的宗旨。目前我们公司,AVAZU Holding旗下有AVAZU等三个品牌,从全球推广、全球发行和全球创投三个领域开拓国际化业务,为中国手游企业打造完整的出海产业链。

目前每一个月,AVAZU可以为中国的企业稳定输送一千亿次的展示曝光,并且这个量还在持续的增加。我们的推广渠道已经覆盖了全球130个国家和地区。同时覆盖了全球85%的网民。从合作伙伴的数据,我们可以看到,我们的广告主平均获得了七倍以上的在线销售的增长。

一直以来,我们帮助中国一线的互联网企业,包括腾讯、百度、360、金山、搜狐、畅游(音)、昆仑等公司每天获得一百万次的应用安装。同时我们还帮助海外的游戏CP,比如说Gung Ho等公司的产品,获得全球每天万人以上的优质的游戏用户的留存。

正是基于全球优秀的推广能力及众多合作伙伴的信赖支持,我们在今年3月完成了A轮4800万美元的融资,这将进一步的使我们全球化的进程加速,并且提升我们全球推广的能力。作为并且为我们的合作伙伴提供更好的服务。

知己知彼、百战不怠。AVAZU在手游全球化的推广中取得良好的成绩,也是基于这一点。我们深知中国手游出海所面临的挑战,希望下面的数据对大家有所帮助。2013年全球手游总产值是122亿美元,较大区产值来说,亚洲依靠人口占有一定优势。但是欧美的发展市场的ARPU值依然领先,市场成熟度较好,玩家更愿意付费和分享。同时大家可以在数据当中看到,中国手游的产值,实际只占了全球产值的14.7%。海外市场对于国内绝大多数厂商来说,充满了各种的机遇。

接下来大家可以看到,从人口比例而言,全球分为成熟市场和增长性市场,深绿色是代表国家地区的人口总数,浅绿色代表地区的网民人数。红色代表游戏的用户人数。成熟市场,网民人数接近总人口数,游戏玩家人数和网民人数成正比。增长期市场,网民人数占人口比例偏低,游戏玩家人数与网民人数的比例也偏低。所以在进行游戏全球化的推广过程中,需要考虑目标市场的网民人数以及游戏玩家在整体人口中所占的比例。游戏行业74%的产值来源自15%的用群体,抓住这些群体,也可以保证游戏推广的运营收入。

根据我们目前掌握的数据,预测到2016年,移动端游戏的产值将占游戏总产值的27.8%。年产值比2013年同比增长2倍以上。同时我们预测,相比智能机用户,平板电脑的用户付费率将会不断进行攀升。

这一张图是全球2013年手机游戏发行及开发商的生产总值百名。我们可以看到,在这一张排名上面,没有一家纯粹的中国公司。所以热点市场的成熟度远远高于中国。因此,进入这些市场的中国企业将面临缺乏高质量渠道的尴尬境地。

接下来我们将对全球的热点市场进行一个简单的介绍,包括有美国、中国、日本、英国、法国、德国、俄罗斯、意大利、西班牙等国家和地区。由于时间的关系,所以在这里我就不进行逐一的展开介绍了,如果大家对海外市场的数据感兴趣,可以在我们AVAZU Holding官网下载我们详细的数据,或者前往我们B2B展馆,到我们展台进行咨询。当然会后也可以跟我一起探讨。

相对于App Store和Google Play而言,海外第三方安卓市场的支付可以用千变万化来形容。由于政策问题、支付问题、回款问题、通道质量的问题,这四个问题构成了支付的难题,对于新进者而言,会是一张不折不扣的返程票。

而这个图我刚刚看到多盟也有使用这一张图,因为这一张图我在今年3月份有讲过。对于中国企业,只有明确出海所面临的挑战,有针对性的根据目标市场的特性进行分析,才能更好的达到市场的预期。

针对中国手游出海的五大问题,经过我们长期的市场调研和案例、数据的比对,我们发现信息支付、渠道、本地化的障碍存在一个叠加的效应,而解决此途径的唯一方法就是高质量的本地的推广渠道。以AVAZU覆盖的热点市场为例,通过完整的本地产业链,AVAZU可以高效、清晰的向合作伙伴反馈目标市场的信息,并提供最专业的支付渠道、本地化的解决方案,这些正向因素的叠加可以保证优秀产品的市场预期。在这里请大家注意一点,海内外的手游推广重心存在差异。

在这一组数据当中我们可以看到,国内市场遥遥领先的第三方渠道模式在海外的市场非常有限。激励性流量受到国外App Store和Google Play的打压而被弱化,使得优质的广告平台在手游海外推广中更突出了他们的重要性。这种渠道的策略、现实的差异也证明了高质量的推广渠道,在手游海外市场的重要性。

为什么优质的推广渠道在手游海外市场具有如此重要的地位?这正是由其品质和价值共同决定的。从品质来说,优质的推广渠道依靠自身的BI系统,包括商务智能体系,后期广告的跟踪体系,为客户达成正向的ROI。在整个过程中,通过不断的测试,测试流量、检索、对比数据及优化,进一步的优化我们的ROI,使整个系统处于动态、运转,通过响应市场的状况,进行应对。同时与之相呼应的是广告平台也在不断的进化自身的收费模式。

从最早的CPT到现在的CPI、CPA,广告平台的收费模式的进化,不断为合作伙伴提供利好。

而最新的收费模式已经逐步明朗。CPS模式的出现,将广告平台的发展进入了手游发行化的阶段,在这个领域,AVAZU作为全球第一家开创游戏发行平台模式的广告平台,我们面向广大的手游厂商提供CPS的服务。我们的流程是这样的,从开发商提交游戏到我们的运营团队进行游戏的测评,然后再达成商务的合作意向之后,开展针对性的本地化工作,确保游戏不受海外市场的五大问题的阻碍。依托优质的发行推广资源,最终与合作伙伴形成运营分成的模式。

随着手游产业进程的加速,中国手游企业走向海外市场已成定局,希望通过我们的技术和模式的创新,为中国手游企业尽一份绵薄之力,感谢大会给我们的分享机会。谢谢!

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