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韩寒的商业账本4年版税达1700万元

发布时间:2020-06-29 17:56:49 阅读: 来源:轴流泵厂家

“今天,我真的是被逼无奈了我决定把《三重门》的手稿出版成书400多页的手稿为一本,再赠送一本200多页的笔记本。笔记本里有一些我全新的文字给大家助兴。共700页左右,该书的套装售价为人民币10元。是的,你没有看错,仅需要10元,你就可以得到接近700页的两本套装哦,厚度超过6厘米哦。”2012年1月25日,“方韩文战”的火药味儿越来越浓,韩寒在其博客上说,《光明与磊落》即《三重门》的手稿再版日定于2012年4月1日,以纪念我的偶像张国荣先生。

韩寒悄然宣布这一消息,这本带着极大商业寓意的《光明与磊落》究竟是“文斗”的产物还是早有预谋?韩寒新书是否为营销炒作?10元定价背后又有着怎样的商业价值链?

他不是一个人在战斗

“贝榕书业”4年付给韩寒版税达1700万元人民币,2009韩寒代言凡客广告费达500万元,2011年雀巢咖啡代言费超千万元。

就算大赔本,万榕书业还要为韩寒出版《光明与磊落》,这种不按商业规则出牌,不仅是为“挺寒”,或许有着更大的商业利益可图。

事实上,韩寒和路金波的初次合作可以追溯到2002年,当时路金波打算出版韩寒的小说改编漫画,授权费5000元。2002年,网络泡沫中,“榕树下”解散,路金波成立“贝榕书业”(万榕书业前身),主要经营线下出版,并积极聚拢一批畅销作家,而韩寒几乎成为最早和贝榕书业签约的作家。随着贝塔斯曼全面退出中国图书市场,路金波与其合同到期分道扬镳,带着旗下韩寒、安妮宝贝、沧月、蔡骏、张悦然、孙睿、安意如等另起炉灶,于2008年与辽宁出版集团合作成立了新公司“万榕书业”。

在“贝榕书业”时代,韩寒的《一座城池》,首印80万册,得200万元版税,而随后几年韩寒的《光荣日》也获得280万元版税,再加上《他的国》等12本书,路金波4年内付给韩寒的版税就达1700万元人民币,而贝榕书业则在此过程中一跃成为国内最赚钱的出版商之一。

“2005年,我们签下了韩寒,然后是安妮宝贝。韩寒的《一座城池》和安妮宝贝的《莲花》分别卖了大约70万和60万册,各赚了三四百万元。其后王朔、余华、郭羡妮等人的书也带来很大的收益。在我看来王朔是一个概念股,郭羡妮是大盘股,韩寒和安妮宝贝则是蓝筹股。”路金波告诉记者。

在路金波眼里,出版书籍只是营销的一种模式,他还进行增值服务,比如借出书来卖广告;把内容卖给各类媒体……他曾表示自己从来不打无准备之仗,每次跟一个作家谈合作之前,都会花几个月去研究他。“还有很重要的就是,我跟其他出版社不一样,它们都是出版之后给作家付钱,基本都是先欠着作家钱的;我这边正好相反,我会先给跟我合作的作家付定金,都是预付。”

2009年年末,韩寒把新创杂志和新书运营权交给“盛大文学”,从而和万榕暂时“分手”,而“分手”后韩寒依然卖座,2011年10月,韩寒出版了自己最近两年的杂文集《青春》,在当当和卓越亚马逊两大网络平台上荣登前三。然而,此时的韩寒却悄然变化着,商业味道越来越浓,收入的多元化使其一直处于媒体关注的焦点。

韩寒曾在博客公告上这样写:不参加研讨会、交流会、笔会,不签售,不讲座,不剪彩,不出席时尚聚会,不参加颁奖典礼,不参加演出,接受少量专访,原则上不接受当面采访,不写约稿,不写剧本,不演电视剧,不给别人写序。然而,这样一个“不商业”的韩寒却从2009年开始涉足大量广告代言。从作家,到车手,再到代言人,韩寒不断挖掘自己的商业价值。

2009年,韩寒的凡客代言费高达500万元,韩寒代言帝王威士忌产品召开微博发布会,通过微博与网友交流“男人值得做的事”引起微博大讨论。另外,韩寒还分别代言过LVMH旗下的奢侈品牌宇舶表,以及华硕电脑产品、斯巴鲁汽车等,将自己的代言品类迅速夸大。而2011年韩寒代言雀巢咖啡得代言费超过千万元,也引得圈内人一阵唏嘘。路金波也在微博中称“见证了一个作家成为中国代言费最高的大明星”。

路金波曾表示自己和韩寒的关系:“万榕书业是韩寒的出版商,并非他的幕后推手,垄断了他4年,如今不过是将10%的版权出让给其他出版商。而韩寒也在博客中表示:“很多事情大家都以为是金波在为自己的利益而炒作。而事实上,我最近卖得最好的两本书《独唱团》和《1988》由于种种原因都是在其他公司出版,而且那两个公司都是金波的竞争对手。这其实已经可以说明一些事情了。”

事实上,韩寒从来就不缺商业价值,而被方舟子等人的质疑炒作反倒更是红得如日中天,而路金波在采访中表示,将和韩寒通过《光明与磊落》再续前缘,并还会将这样的关系延续。这就解释了为什么即便是赔钱,路金波也会“由着韩寒的性子为所欲为”。说白了,在路金波眼里,韩寒不仅仅是“作家韩寒”“公民韩寒”,更是“商业韩寒”。

韩寒的商业账本

总计700多页的《光明与磊落》套装,依照现在的出版价格来看,如果走传统渠道,按定价的4~5折将书批发给书商,这就意味着定价的15%~17%将支付印刷费用,20%支付制作费,出版商赚钱机会相当微薄。

万榕书业总经理路金波在接受《中国经营报(博客,微博)》记者采访时也大呼“亏本”,他向记者分析道:一本书如果按印张定价法,那么8个印张也就是256页定价27元,10个印张320页则定价35元,而韩寒这本书则多达700页,而且分装成两册,那么定价应该在80元才差不多靠谱。然而,韩寒本人要求定价10元,其实整个书的成本大该在10~16元之间,如果我们6块钱卖给当当,中间的差价就只能我们来补,怎么做都是亏。”然而,面对这单铁定亏损的买卖,路金波似乎并不犯难。“亏就亏吧,韩寒这次不要版税,另外亏的钱都从接下来的合作收入里划出。”

路金波一席话,颇有几分无奈,却又态度坚定。他不仅是韩寒系列图书的出版商,也一直是韩寒的代言人,也是这次“方韩文战”的挺韩方。

韩寒曾在博客中这样提到:“我还有一个策划宣传团队 ,路金波负责代理我的很多图书版权,金波和我这些年起起落落,他是我最信任的挚友,也经常出来帮我说话。”

韩寒“愚人节”出手稿的消息在网络上不胫而走,论战的基调从方舟子口中的“文学批评”变成“对簿公堂”,而顺道卖书则迅速让“方韩文战”着上浓重的商业味道。而路金波向记者表示,韩寒的这一决定其实并没有顾及出版商的利益,10元700页,态度很强硬。

事实上,在图书出版业中,手稿类丛书一直是一个比较冷僻的产品,一般而言,手稿类书籍或和已故的文学大家、娱乐明星息息相关,或出于某种特殊的纪念目的而出版。

仔细揣摩便不难发现,韩寒寥寥数句已将书籍的初步“营销”做得十分到位。

首先这本书套装取名《光明与磊落》,暗合其在博客的自白“光明磊落之人”;此外,韩寒还不忘加上“答谢读者”“4月1日愚人节”“纪念张国荣”等附加看点,因而几乎一夜之间所有网民就都知道韩寒要出新书了!

光合作用原品牌部负责人杨函憬告诉记者:书籍的策划从商业寓意上十分“寒范儿”,眼球度非常高;另一方面,韩寒的主战场不在微博,而在传统的纸质媒介,而且韩寒图书的购买群体一直以中学生为主,以10元低价附赠笔记本的方式吸引购买,不光能争取最大的粉丝援助,更有可能进一步拓展产品品类,带动其他相关产品销售。”诚然,韩寒在同篇博客中也表示,不光《三重门》手稿出版成书,他初中发表的文章、参加比赛的文章,将成为他的第二本书,而且都有手稿。

《光明与磊落》暗合了韩寒在博客上的自白“光明磊落之人”,几乎一夜之间所有网民就都知道韩寒要出新书了!

2012年1月15日,知名IT评论人麦田在其博客上发表《人造韩寒:一场关于“公民”的闹剧》,称“人造”系由韩仁均(韩寒之父)塑造、路金波包装、韩寒表演三者共同完成的。

观点一出,网上立即出现了“挺寒”与“倒寒”两方,而3天后的1月18日深夜,麦田发表道歉信,称其质疑证据不足,删除了其相关博客和微博,韩寒接受道歉。

然而这场质疑却并未结束,“打假斗士”方舟子继续质疑韩寒系人造让事件变得更为错综复杂:期末考试40多分的文言文功底,一年何以读过《二十四史》?无人监督、有可能代笔的情况下,韩寒的作品总是高于一般人的文学水平;韩寒的成名作《杯中窥人》的文风与博客中的韩寒判若两人;《三重门》就算有手稿也无法证明是他写的;17岁的韩寒不可能在《求医》中称23岁的女人为“小姑娘”……

这一次,方舟子又运用其勇于质疑的态度向韩寒发起了挑战,而韩寒不仅在博客上晒出了自己的手稿证明自己,欲以此起诉方舟子,并且借网文《质疑鲁迅》反讽。并且还高调称将在2012年愚人节出版《三重门》手稿,取名《光明与磊落》,700多页的新书仅售10元。一场舌战逼出了一本书,还未出版就已名声鹊起。

而在整个“方韩文战”中,意见领袖们也形成了“挺寒”与“倒寒”两个鲜明的阵营,在微博上展开了一场唇枪舌剑。“挺寒”方以路金波、韩父为代表,还有演员姚晨、编剧宁财神等人,“我愿意为他背书,找到枪手,我一年稿费归他。”宁财神用这样的方式来证明韩寒的人如其文,文如其人。以媒体人、出版人、学者为代表的“倒寒”方也不甘示弱,认为韩寒文字太烂,十几岁的少年不可能有如此之高的阅历……

从兔年末至龙年伊始,方、韩二人的“文战”已不甘停留在微博、博客上,开始高调地接受媒体专访。方舟子的步步紧逼一度让韩方招架不住,“挺寒”方的主将路金波因言辞不善宣布戒网7天,临阵换将韩夫人金丽华,网友戏说:“就差韩寒1岁多的女儿没上,他们已经全家出动了。”

截至记者发稿,“方韩文战”还在进行,而在苹果商店里,名为《韩寒作品全集》的App Store在1月25日上线,售价12元,却无法挡住寒粉们的热捧。而在威锋网上,有关韩寒作品的电子书下载排行一跃成为下载榜首。无论结果如何,这场文战,韩寒都人气大增,韩寒的商业价值“被炒高”。

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